글로벌 기술 경쟁력 검증 완료…전 세계 무대로 비즈니스 확장
고객 환경에 적합한 다양한 서비스 포트폴리오 완성
지니언스(263860, 대표이사 이동범) 미국법인이 미국 캘리포니아주 산호세로 이전하고 새롭게 출발한다.
2016년 보스턴에 미국법인을 설립한 지니언스는 128테크놀로지(128 Technology)・세키온(Seceon)・인포블록스(Infoblox)・리버싱랩스(ReversingLabs)・IBM 등 글로벌 기업과의 협력으로 NAC 제품의 고도화와 IT・OT에 특화된 단말 식별・탐지 기술인 DPI (Device Platform Intelligence) 서비스를 시작했다.
클라우드 기반 차세대 NAC 솔루션으로 제품 판매에서 기술지원까지의 모든 프로세스를 온라인화 하고 소프트웨어를 이용한 가치만큼 지불하는 서브스크립션(Subscription) 방식으로 SMB시장을 적극 공략했다. 캐나다의 온타리오주의 지방자치단체, 월스트리트 금융기관, 미국의 공립학교 등 꾸준히 고객을 확보했다.
이전 보스톤은 지역 특성상 기술연구・정책관련 부문에 집중되어 되었다. 글로벌 비즈니스의 기본 토대를 완비했다는 판단아래 세계 IT 패러다임을 선도하는 실리콘밸리에서 본격적인 성장의 궤를 도모하겠다는 것이다.
김계연 지니언스 CTO/미국법인장은 “클라우드・IOT・엣지 컴퓨팅 환경에서 네트워크 가시성을 확보할 수 있는 지니언스의 차세대 NAC는 클라우드 기반의 유연성과 확장성, 자동화된 NAC as a Service로의 다양한 고객 오퍼링이 가능하다”며 “글로벌 기술 경쟁력을 확보하며 다양한 고객에게 검증이 완료된 만큼 실리콘밸리 본 무대에서 글로벌 비즈니스 성장의 가속도를 내겠다”고 밝혔다.
한편, 미국 진출을 필두로 시작된 지니언스의 글로벌 비즈니스는 각 국가의 특성 및 현지화에 초점을 두고 진행해 왔다. 북・남미 지역은 클라우드 기반 NAC를 구독형태로 이용 하고자 하는 고객 및 파트너들을 지속적으로 발굴하고, 중동과 아태지역은 현지 파트너를 통해 소프트웨어 라이선스 방식으로 사업을 진행 하고 있다.
글로벌 시장 진입 초기에는 정부의 해외지원 사업과 해외 유수의 전시회를 통해 파트너를 발굴했지만 올해는 해외 파트너사나 기업이 직접 지니언스를 인바운드로 컨택 하는 빈도가 잦아졌다. 이는 가트너가 발표한 네트워크 접근제어 마켓가이드에 시스코와 함께 대표기업으로 지니언스가 선정된 것과 아마존웹서비스(AWS) 마켓플레이스 등록으로 구축형, 매니지드 서비스, 클라우드 환경 등 고객의 다양한 IT환경에서도 안정적이고 효율적인 보안 운영이 가능한 솔루션과 서비스 포트폴리오를 완성했기 때문으로 풀이된다.